Für die Ermittlung von Verkaufsgelegenheiten verwende ich meine Excel-Bewertungstabelle nach dem O.R.D.E.R.-Konzept!
Das Konzept wurde erstmals von Mahan Khalsa im Buch "Let’s Get Real or Let’s Not Play" vorgestellt.
Opportunity: Durch Fragetechnik wird festgestellt, ob eine Verkaufsgelegenheit vorhanden ist: Betrachte Probleme, Anhaltspunkte, Auswirkungen, Kontext und Limitationen
Resources: Sind ausreichende Mittel in Bezug auf Zeit, Personen und Geld vorhanden?
Decision Making Process: Was, Wer, Wie. Wann wird eine Entscheidung durch den Kunden gefällt?
Exact Right Solution: Präsentiere die Lösung den richtigen Personen, um eine Entscheidung zu fällen.
Results: Wie wir das Problem lösen bringt mehr Nutzen als wie wir Verkaufen. Voraussehende Behebung von Problemen.
Das Excel-Verkaufsbeurteilungsblatt ist auf Anfrage erhältlich.
